היי כולם,
אוקי אז לפני שאתחיל את המאמר השבועי - 3 עדכונים חשובים:
1. תקלות ההורדות באתר תוקנו: רציתי לספר לכם שעכשיו אתם יכולים להכנס ולהוריד (אם עוד לא הורדתם) את הצעת המחיר, טופס השאלות מהפוסט של סיון, חוזה הריטיינר ואת המדריך לתמחור. היו בעיות טכניות שכבר חודשים לא הצלחתי להתגבר עליהן, והשבוע סוף סוף הצלחתי לפתור את הבעיה ועכשיו כל ההורדות עובדות. נראה לי אני יכול לכתוב על זה מאמר שלם :)
2. עוד לא מאוחר מדי! אני רוצה לראות אתכם בראשון! אני רוצה לציין לציין שיש עדיין הנחה משמעותית למי שרוצה להגיע לכנס UX Salon ביום ראשון הקרוב!מוזמנים לקרוא את הפוסט בנושא. אני אהיה שם יחד עם חברי צוות פיקסל, וממש אשמח לראות אתכם שם!
3. פייסבוק לייב בקבוצה עם רן סגל עוד 30 דקות: בעוד חצי שעה בדיוק (11:00 בבוקר, יום חמישי ה-3 במאי) אני עולה לשידור חי עם רן סגל בקבוצה של פיקסל בפייסבוק. אני מקליט איתו פרק לפודקאסט הבינלאומי שלי - "The Hacking UI Podcast". השיחה תהיה באנגלית. מוזמנים להצטרף! יהיה ניתן לראות גם את השידור החוזר אחרי זה.
---------------------------------
אוקי, אז... לנושא השבועי שלנו...
מה אם הייתי אומר לכם שיש skill אחד, שאם תכירו בו, ותעבדו עליו כמו שצריך, יכפיל את כמות הכסף שאתם תרוויחו ב-10 שנים הקרובות כפול 10?
אבל זה לא רק זה.
אתם גם תרוויחו גם 10x כמות הכסף, וגם תרוויחו 10x יותר סיפוק מהפרויקטים עצמם.
נשמע יותר מדי טוב?
אז בואו נתחיל רגע בלחשוב על סיטואציות שקרו לכם בעבר.
בטח נתקלתם באחת מהסיטואציות הבאות בשלב כזה או אחר:
שלחתם קורות חיים/פורטפוליו למעסיק פוטנציאלי והוא לא חזר אליכם --- "טוב, אנסה עם אחרים אולי מישהו יחזור אליי"
מעסיק או לקוח חזר אליכם עם תשובה שלילית, אז קיבלתם את זה והמשכתם בחייכם --- "טוב נו, ניסיתי, מה כבר אפשר לעשות? התשובה חזרה שלילית"
ניסיתם להתקבל למשהו, שלחתם אימייל/בקשה ולא חזרו אליכם אז זה אף פעם לא יצא לפועל --- "חבל... טוב אולי פעם הבאה יחזרו אליי"
שלחתם אימייל למישהו שאתם רוצים ליצור איתו קשר לגבי משהו והוא לא חזר אליכם --- "טוב הוא כנראה לא מעוניין או עסוק מדי בשבילי"
אוקי, כן, יש מבין
מעולה, אז היום אני רוצה לדבר איתכם על מושג שחלקנו כבר מכירים, אבל עדיין רובנו עוד לא משתמשים בו.
FOLLOW UP
המושג פולואו אפ הוא מושג יום יומי מעולם המכירות.
אז אם עוד לא שמעתם עליו - וולקום.
אם כן, אז עכשיו אני מקוה שהוא יתפוס אצלכם מקום בלב ושהמילים הבאות יתנו לכם רעיונות ומוטיבציה איך להשתמש בו ולפתח אותו.
תקשיבו - פולואו אפ זהו skill לכל דבר!
זה חשוב בדיוק כמו העיצובים שלנו. זה הכישור שיביא לנו הצלחה בקריירה.
זה הקישור שיסגור לנו יותר עסקאות,
יביא לנו יותר הזדמנויות שימומשו,
יגרום לנו לעבוד על פרוייקטים שאנחנו אקטיבית פנינו אליהם כי רצינו אותם.
פולואו אפ הוא כלי סופר חשוב לא רק לצרכים עסקיים - אלא להגשמת חלומות.
"שגיא, אתה יכול לתת דוגמאות קונקרטיות?"
ברור...
אם שלחתם קורות חיים לחברה מסויימת, והם לא חזרו אליכם --- פולואו דה פאק אפ!
אם עשיתם מבחן בית ולא חזרו אליכם --- פולואו דה פאק אפ!
אם לקוח לא חזר אליכם לגבי הצעת מחיר --- פולואו דה פאק אפ!
אפילו אם לקוח או מעסיק פוטנציאלי חזרו אליכם עם תשובה שלילית --- פולואו דה פאק אפ!
אם רציתם להתקבל למקום מסויים, והגשתם בקשה, ואתם יודעים שהתשובה הסופית תיקח זמן כי הרבה הגישו מועמדות. עדיין, גם עכשיו --- פולואו דה פאק אפ!
כל כך הרבה אנשים נופלים בין הכסאות בגלל שלא עשו פולואו אפ.
תחשבו על כל הפעמים האלו שהתפספסו.
על כל ההזדמנויות שפספסתם, רק בגלל שלא שלחתם את העוד מייל הזה.
המחשבה של "מה אם" יכולה לשגע בן אדם. אז מעכשיו אל תהיו אנשים של "מה אם". חוסר ודאות זה לחלשים. תהיו אנשים של "נתתי את המיטב" ו-"אני בלב שלם".
בואו רגע נחקור כמה מהיתרונות שפלואו אפ מביא לנו:
אתם שמים את האנשים בצד השני במקום של לקבל החלטה: תחשבו כמה פעמים אתם רציתם לקבל החלטה אבל לא קיבלתם בסוף כי אמרתם "נחשוב על זה", וכמה פעמים שמישהו פנה אליכם ופשוט שאל "מה קורה? יש התקדמות?" פתאום התעוררתם וברגע קיבלתם החלטה.
אתם נכנסים לתת מודע של האנשים החשובים: עם כל אימייל, טלפון, הודעת וואטסאפ או מסנג'ר, אנחנו נכנסים לתת מודע של אנשים. מספיק שאנחנו רואים את האימייל משם מסויים בצורה קבועה והשם הזה חרוט לנו בראש.
אתם נכנסים למודע של אנשים: בואו רגע נשים דברים בפרופורציות. לא הכל סובב סביבכם. אנשים עסוקים מוטרדים מאלפי דברים שונים כל יום. אני יודע שלי אישית יש איזה 200 אימיילים שלא לדבר על הודעות אישיות בסלאק, מסנג'ר, אינסטגרם, וואטסאפ וטלפונים. קרו אינספור מקרים שפספסתי אימייל כזה או אחר. יכול להיות שמישהו בצד השני ממש ממש היה חשוב לו לקבל ממני תשובה. אבל יש כמות מוגבלת של דברים שאני מסוגל להכיל. אולי אימייל מאותו בן אדם ביום אחר שבדיוק אני יותר פנוי היה עובד. זה לא אישי. זה פשוט ככה. אימיילים שלא באג'נדה שלי לא יותר חשובים לי מכל דבר אחר שאני עושה. אז… עוד אימייל, ואם גם לזה לא ענו - עוד אימייל. לא ענו גם לזה? יאללה מסנג'ר, או לינקדאין, או הודעה פרטית באינסטגרם! אני בסוף אענה וגם אחד אחר.
עוד יתרון סופר חשוב: אנשים בעלי נסיון ומקצוענים אוהבים ויודעים להעריך אנשים אחרים שיודעים לעשות פולואו אפ: זה סופר חשוב לדעת! זה מראה שאתם ממש רוצים משהו, וזה עוד פקטור חשוב בתהליך קבלת ההחלטות לגביכם.
אז תוך כמה זמן צריך לעשות פולואו אפ?
אין חוקיות. אבל אני אומר שאם זה אימייל או הודעה או טלפון, חכו יום יומיים ולא יותר, כדי לא לתת לאותו בן אדם לשכוח מכם, וגם שתוכלו להתקדם עם החיים.
מה אם מי שעשיתי לו פולואו אפ לא עונה לי גם לפולואו אפ?
עושים עוד אחד. מאוד פשוט. שוב - חוסר ודאות זה לחלשים! אם התשובה קיימת בחוץ ממישהו, אז כדאי מאוד שנשיג את המישהו הזה לענות לנו.
אסיים עם ציטוט שמהווה נקודה למחשבה לא רק למכירות, אלא לכל דבר בחיים:
נ.ב. אני רוצה לעשות לכם Follow up לגבי המחזור השלישי של הקורס המתקדם למעצבי מוצרים דיגיטליים (UI/UX) שאותו אני מלמד ב-6B בתל אביב. המחזור הבא נפתח ביוני! מוזמנים לבדוק פרטים בדף הקורס ←
אוהבים את הניוזלטר? הדרך הכי טובה להביע את זה היא:
1. לשתף את הלינק הבא - http://www.pixelperfect.co.il/sign-up-to-newsletter - בפייסבוק עם איזו מילה טובה, או לשלוח לקולגה שזה יכול לעניין
2. פשוט לכתוב לי חזרה למייל זה. לקבל מכם מיילים זה הכי כיף בעולם! :)
ברוכים הבאים לחדשות הפיקסל, ניוזלטר למעצבי חווית משתמש, מתכנתי פרונט אנד ואנשי פרודקט. אם הגעתם לפה איכשהו בלי להרשם - אתם מוזמנים להרשם פה.
בכל שבוע אני משתף איתכם פה את הקישורים שאני אישית קראתי בשבוע האחרון. הקישורים שאני מבטיח שישאירו אתכם עם הראש מעל המים בכל מה שקורה בעולם המרתק של עיצוב פרודקט וחווית משתמש, פרודקטיביות, וכתיבת קוד פרונט אנד.
